Masa keemasan menghasilkan uang dengan berbaring di pasar mobil, pasar properti, dan pasar saham telah hilang selamanya. Bagaimana seharusnya para pahlawan penciptaan kekayaan di industri tradisional bertransformasi?
E-commerce, keuangan, dan selebriti internet, gelombang internet yang penuh kehebatan telah surut. Di manakah peluang bisnis yang dapat diandalkan untuk investasi di masa depan?
Perekonomian Tiongkok telah mengalami perkembangan pesat selama 30 tahun. Dua gerbong investasi dan ekspor tidak lagi mampu menarik PDB. Perekonomian yang sangat diharapkan didorong oleh konsumsi ini menghadapi rasa malu akibat penuaan yang kaku pada pasca-50s/60s/70s dan pesatnya peningkatan generasi baru pada pasca-80s/90s/{{ 7}}s, serta rasa malu karena pasar yang lama tidak dapat menahan peningkatan konsumsi dan tren konsumsi baru. Bagaimana seharusnya para pahlawan penciptaan kekayaan di industri tradisional bertransformasi?
Monster internet sudah lama memasuki era portal lalu lintas dan big data oleh BAT. Sekarang ketika investor tiba-tiba tercerahkan seperti bibi jalanan, mereka dihadapkan pada segala macam jebakan keuangan internet, atau takut dengan pasar saham yang berulang kali memotong daun bawang. Gelembung Internet telah surut, namun di manakah peluang bisnis andal yang selama ini dicari para investor?
Dengan pertanyaan-pertanyaan ini, Anda sebaiknya pergi bersama editor ke perusahaan yang bergerak di industri tradisional tetapi memiliki struktur yang sedikit tidak biasa. Melalui kisah mereka, kami berharap dapat memberikan kita perspektif baru yang unik, pemikiran atau inspirasi untuk transformasi perusahaan industri tradisional.
Industri tradisional yang tampaknya tidak mencolok
Tim yang tenang, rendah hati, dan cakap
Setelah mengalami jatuh bangun, mereka bekerja diam-diam selama hampir 20 tahun
Bukan saja mereka tidak tenggelam, tapi mereka juga belajar berenang
Dan mengangkat panji "ekonomi berbagi", "crowdfunding mitra", dan bahkan "teknologi VR" dan "kustomisasi cerdas"
Terus-menerus memecahkan rekor industri dan menciptakan keajaiban demi keajaiban...
Sebuah merek industri tradisional yang terus berinovasi
Pada tahun 1997, Luo Qingbo, pendiri Aote Xifulai, datang ke Shanghai dan secara tidak sengaja memasuki industri dry cleaning setelah bisnis pertamanya gagal pada usia 17 tahun.
Pada tahun 2005, Luo Qingbo mendirikan merek jaringan laundry miliknya sendiri di Shanghai dengan pengalaman bertahun-tahun dalam bisnis laundry dan minatnya terhadap pasar. Saat itu tingkat konsumsi belum terlalu tinggi, dan industri laundry umumnya hanya memiliki satu usaha laundry saja. Masalah bisnis yang buruk di luar musim selalu mengganggu para pembersih kering, tetapi Luo Qingbo dengan cerdik meluncurkan bisnis "toko cuci sepatu di luar musim di toko". Upaya berani ini tidak hanya membawa peluang bisnis baru pada laundrynya, namun juga membuat mereknya sukses. Setelah itu, Luo Qingbo terus memperkenalkan teknologi dry cleaning internasional tercanggih dan peralatan terkemuka dari Perancis, tempat lahirnya dry cleaning. Setelah perbaikan dan upaya terus-menerus, ia akhirnya berhasil mengembangkan teknologi perawatan kulit mewah dan peralatan yang dipatenkan, serta meluncurkan model bisnis "pakaian, sepatu, tas, barang mewah, dan perawatan kulit terpadu" untuk pertama kalinya, sehingga membuka jalan menuju perkembangan pesat rantai waralaba merek Autexifulai. Dalam 10 tahun terakhir, proyek waralaba rantai Autexifulai telah muncul di banyak media televisi dan media majalah. Semangat giat dan inovatif dari Luo Qingbo, pendiri Autexifulai, juga merupakan interpretasi terbaik dari pengaruh merek dan kredibilitas Autexifulai.
Sebuah platform Internet yang lebih dari sekedar laundry
Dalam beberapa tahun terakhir, Internet telah membawa dampak besar dan pengaruh besar bagi banyak industri tradisional. Sebagai industri tradisional, Otto Xifulai telah memilih cara yang rasional, pragmatis namun unik untuk memanfaatkan Internet dengan visi yang jauh ke depan. Perusahaan ini telah menghabiskan jutaan dolar untuk membangun platform laundry online "Xiyike", yang membuka era baru laundry internet.
Berbeda dengan platform laundry internet lainnya, model bisnis "Xiyike" tidak melepaskan diri dari toko offline, namun mengandalkan layanan offline dari 1.500 toko di lebih dari 500 kota di seluruh negeri untuk mencapai kombinasi sempurna antara online dan offline. merek, teknologi, layanan, dan pengalaman, dan sepenuhnya memecahkan masalah “menghubungkan tetapi tidak mengunci” dalam rantai tradisional. Selain itu, melalui layanan online, tidak hanya meningkatkan pengalaman pelanggan konsumen, tetapi juga membantu toko dengan cepat “memperluas pelanggan dan mengunci pelanggan” dengan bantuan aktivitas pemasaran online untuk meningkatkan kinerja. Faktanya, ambisi Luo Qingbo lebih dari itu. Dia juga ingin menggunakan Xiyike untuk memenuhi permintaan konsumen akan laundry yang kaku, menarik lebih banyak pelanggan anggota dengan konsumsi menengah dan tinggi, dan kemudian mengintegrasikan lebih banyak sumber daya layanan kelas atas untuk tidak hanya menciptakan "kerajaan laundry" baru, tetapi juga bertujuan untuk menciptakan platform "layanan kehidupan komprehensif" yang lebih besar berdasarkan komunitas. Pemikiran berwawasan ke depan Internet seperti inilah yang berani dan pragmatis yang telah diakui oleh banyak investor dan lembaga investasi, dan juga merupakan alasan penting bagi lebih banyak pewaralaba untuk memilih Otxful.
Inovasi adalah kebiasaan kami, dan kami tidak akan pernah berhenti berkembang
--Dialog dengan sang pendiri, menguraikan secara mendalam DNA sukses Otxful
Luo Qingbo, pendiri Otxful, seorang anak yang keluar dari pegunungan, memulai bisnis pertamanya dengan mimpi dan gagal. Dia memikul tanggung jawab dan harapan keluarganya dan memulai lagi, sehingga menciptakan merek jaringan laundry terkemuka di industri dan menciptakan "kerajaan laundry" dengan 1.500 jaringan klub andalan di seluruh negeri, tetapi ini mungkin hanya permulaan. . .
[Editor bertanya] Untuk industri tradisional dan bahkan agak tua seperti dry cleaning, apa rahasia sukses Anda selangkah demi selangkah?
[Luo Qingbo] Menurut pendapat saya, tidak ada yang disebut industri matahari terbenam, yang ada hanyalah ide-ide lama yang berdiri sendiri; tidak ada yang disebut pasar matahari terbenam, yang ada hanya model matahari terbenam yang tidak giat; tidak ada pelanggan setia selamanya, yang ada hanyalah pelayanan inovatif yang tidak melupakan niat awal. Saya memasuki industri ini pada tahun 1997 dan telah bekerja di industri ini selama 20 tahun. Selama periode ini, saya secara pribadi mengalami dan menyaksikan tiga tahap industri dry cleaning di Tiongkok: permulaan, perkembangan, dan transformasi. Kami menyebutnya masing-masing "1.0/2.0/3.0 era".
Kami menyebut tahun 1990an sebagai "era 1.0". Saat itu, industri laundry di Tiongkok baru saja dimulai, dan permintaan pasar mulai bermunculan. Banyak orang dapat membuka toko dan menghasilkan uang dengan menghabiskan puluhan ribu yuan untuk membeli sebuah peralatan, namun peralatan dan teknologi pada saat itu sangat terbelakang, dan pemilik toko dry cleaning sering kali perlu mengeksplorasi dan perlahan-lahan mengumpulkan pengalaman. Itu adalah tipikal era "menyeberangi sungai sambil merasakan bebatuan". Saya hanya lebih ingin belajar dan mencoba menjadi orang pertama yang mencoba sesuatu yang baru dibandingkan yang lain, jadi saya bergerak lebih cepat selangkah demi selangkah.
Pada tahun 2005, kita memasuki "era 2.0". Dengan membaiknya tingkat konsumsi dan meningkatnya permintaan pasar, bisnis dry cleaning menjadi lebih populer, dan industri memasuki masa perkembangan pesat. Namun hal ini juga memunculkan lebih banyak masalah. Banyak merek waralaba kelas bawah mengejar jumlah waralaba secara membabi buta, sehingga layanan kantor pusat tidak dapat mengimbanginya, sehingga setiap toko waralaba menjadi "pertarungan satu orang"; bahkan ada beberapa merek tidak bertanggung jawab yang menjual peralatannya dengan berkedok waralaba. Kami selalu mematuhi positioning merek, mengejar kualitas layanan dan kualitas kelas atas, dan secara bertahap menjauhkan diri dari merek lain. Setelah sepuluh tahun kelahiran kembali, kami akhirnya mencapai transformasi.
Setelah tahun 2015, kami menyebutnya era "Laundry 3.0". Hal ini juga merupakan transformasi besar dan peluang peningkatan bagi seluruh industri laundry, dan juga merupakan titik balik yang besar bagi kami untuk sepenuhnya menyingkirkan plagiarisme dan peniruan merek pesaing lainnya. Kami memimpin dalam penggunaan teknologi Internet untuk membangun platform Xieke, dan berhasil mewujudkan peningkatan pengalaman konsumen; pada tahun 2016, kami mengintegrasikan konsep "kemitraan|crowdfunding" dan secara inovatif mengusulkan model "waralaba ke kemitraan". Perusahaan mengeluarkan "uang nyata" dan membawa sumber daya teknis, pemasaran, layanan, operasi dan manajemen serta sumber daya menguntungkan lainnya dari kantor pusat untuk berbagi "pembukaan toko kemitraan" secara mendalam dengan pewaralaba, sepenuhnya menghilangkan kekhawatiran investor, sepenuhnya menumbangkan waralaba tradisional " kekacauan perdagangan peralatan sekali pakai, dan benar-benar memecahkan dilema "rantai tetapi tidak mengunci". Selain itu, kami juga mengusulkan model “konsumsi kepada pemegang saham”, sehingga konsumen tidak hanya dapat menikmati harga internal pemegang saham saat mencuci pakaian, tetapi juga mendapatkan dividen pemegang saham di akhir tahun. Langkah ini mengembangkan ribuan anggota di bulan pembukaan toko kemitraan pertama, tidak hanya memulihkan semua investasi, namun omset bulanan setara dengan pendapatan tahunan asli, sekali lagi menciptakan keajaiban industri!
[Editor bertanya] Hari ini, Otto Xifulai akhirnya berubah menjadi Feitian setelah sepuluh tahun nirwana. Apa prospek Anda untuk pengembangan di masa depan?
【Luo Qingbo】Saya pikir dalam sepuluh atau bahkan dua puluh tahun ke depan, industri jasa konsumen, khususnya pasar jasa seputar "makanan, pakaian, perumahan dan transportasi" masyarakat, akan menjadi samudra biru terbesar; dengan peningkatan konsep gaya hidup dan konsumsi sejumlah besar kelas menengah dan generasi baru yang lahir pada tahun 1980an dan 1990an, perkembangan industri laundry pasti akan mengantarkan musim semi berikutnya. Oleh karena itu, tahun ini, kami meningkatkan model toko dari yang semula "layanan perawatan terpadu untuk pakaian, sepatu, dan tas mewah" menjadi "pabrik binatu pusat + pusat pengalaman andalan + gerai layanan masyarakat"; dalam hal konten layanan, kami memperluas bisnis "penyesuaian pakaian, sepatu, dan tas cerdas yang dipersonalisasi" dengan bantuan "teknologi VR", dan pada saat yang sama, kami sedang mempersiapkan peningkatan keseluruhan rantai industri "manusia |mobil|layanan rumah + kesehatan|kecerdasan|gaya hidup hidup", menyasar kelompok konsumen kelas menengah dan atas, dan menciptakan platform besar untuk "layanan kehidupan komunitas". Pada tahun 2017, kami meluncurkan rencana kemitraan "100-pabrik pusat kota + 1,000 pengalaman unggulan + 10,000 outlet komunitas", dan kami juga menyambut orang-orang dengan cita-cita luhur dan pahlawan pencipta kekayaan dari seluruh negeri untuk bergabung dengan keluarga besar kami Aote Xifulai untuk berbagi sumber daya, menciptakan karier, dan memenangkan masa depan bersama.
[Catatan Tambahan Editor] Binatu adalah industri tradisional biasa. Melalui transformasi dan terobosan, kami terus menyegarkan pemahaman dan pengalaman kami mengenai laundry; Otto Xifulai adalah merek andalan yang sederhana. Melalui kegigihan dalam berinovasi, perusahaan ini terus menciptakan legenda bisnis satu demi satu. Rahasia kesuksesan Otto Xifulai mungkin terletak pada kata-kata sang pendiri “Inovasi, kami tidak pernah berhenti!”. Akhir kata, redaksi sangat berharap di adegan kehidupan selanjutnya kita bisa melihat lebih banyak lagi Otto Xifulai, Otto Xifulai, hidup semakin seru!